一、岗位职责
1、负责收集、分析客户需求,结合产品特点和行业应用现状,编写技术方案和行业应用解决方案;
2、负责售前培训指导、营销工作支持、及重点项目的跟进;
3、负责公司组织及协调相关学术及沙龙活动,根据客户要求拟定培训课程大纲,以及制作相关培训幻灯;
4、针对临床研究方面进行培训和讲座,以及回答客户的疑问
5、负责配合销售人员,拟定产品的市场及销售策略,提供市场所需的销售工具文档编写,持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略;
6、负责收集行业技术和业务发展趋势,结合公司的产品,有针对行业的解决方案的策划能力,对于已经成型产品进行行业推广扩充,能深入挖掘客户市场,培养客户应用习惯和应用场景;
7、能及时根据客户反馈意见建议及投诉,辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进;
8、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写,进行现场演讲方案及答辩,协调客户关系,辅助项目沟通;
9、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案;
10、解决康复设备在湖南的报价策略、维保支持定价策略、利润提升等问题;
11、负责湖南中基层客户和各类学术活动的策划、宣讲、交流,微信分享,以及产品和解决方案的Demo展示和生态活动交流。
12、友商产品竞争分析以及商务报价分析,总结项目中产品GAP,输出产品市场竞争力需求,引导产品。
二、任职要求
1、本科及以上学历,康复医学专业、临床医学专业或者理工类专业优先考虑;
2、3-5年以上康复医学工作经验,有独立项目操作经验者优先;
3、对产品和相关领域的技术有一定了解;能很快熟悉公司产品的技术参数、原理性能、维护方法;
4、有较强的客户服务意识,有耐心;
5、优秀的口头表达能力和沟通技巧,善于独立解决问题;
6、待人诚实可信,具有亲和力,语言表达能力和动手能力强;
7、精通计算机相关应用;
8、熟悉方案设计、康复产地规划及康复整体解决方案、立项报告编写经验优先。
三、补充说明
1、维护企业形象,遵守公司商业秘密;
2、为新销售人员提供在职培训。
3、工作需要,不定时参加相应的行业研讨会和商业推广会等市场活动。
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